中港物流货代公司如何揽货？

发布时间：2023-12-11 17:39浏览次数：来源于：鸿泰信

中港物流公司如何揽货？

货代业务是指货物代理，大多数中港物流公司都提供这项服务，因此竞争激烈。那么如何做好货代业务？如何成功揽到更多的货源呢？

1、真诚和热情：虽然许多进出口公司或外贸业务员已经有了自己的合作伙伴，使得你介入的可能性较小，但仍应该保持热情和认真地跟踪。这里跟踪是指保持不断的联系和交流，并不需要刻意追求订单，而是先建立友谊。我的货代就是通过别人介绍成为朋友后开始合作的。虽然他们的服务费用有时较高，但我仍然选择让他们负责我的货物，因为信任和稳定比服务费用更重要。许多外贸公司难以打入市场也是考虑到稳定性。

2、持之以恒地关心客户：有些货代只会送一次名片就消失了，这样做并不好。如果想获得客户，就需要不断地与你现有和潜在客户联系，并建立自己的客户群体、熟悉客户需求以及服务优势等等。每个月或每两个月给客户打个电话，我们要求业务人员每个月都要拜访大客户，即使没有签订合同，相互交流也有助于今后的合作。

3、建立良好的海关关系：这是一个可以打动外贸公司的地方。自中国加入WTO以来，许多公司和工厂获得了进出口经营权从事自营业务，但由于业务人员综合能力不强，因此报关和通关需要货代提供帮助。在这里，你拥有良好的海关关系可能比运费高低更重要。

4、单证业务能力要强：你需要能够帮助客户理解并解释单据，并甚至帮助客户制作单据。这是一项基本知识能力。并不是所有外贸人员都了解单证知识，有时你就像他们的老师一样需要为他们解释需要哪些单据。尽管他们可能已经成功地将产品卖给了国外客户，但未必了解外贸必备的单证。

5、与船公司保持良好关系：这里指有些船公司可以免除洗箱费和修箱费等服务。这些服务可以帮助进口公司做到更好，在客户心中留下良好印象。

6、与外贸合作公司建立联系：现在一些工厂也开始出口，但未必有进出口权。这时，你可以帮助他们揽到业务，并代理他们的出口事宜。

7、与保险公司建立合作关系：出口公司可以自己寻找保险公司，也可以委托货运代理公司处理。

总之，货运代理需要加强业务学习，多掌握综合知识，并建立自己的优势服务内容。谈吐举止要优雅、不卑不亢，给客户留下良好形象。

中港物流运输是企业拓展国际市场的重要手段，而鸿泰信进出口物流公司凭借其丰富的经验和专业的团队，为客户提供了高效、安全、可靠的中港物流运输解决方案。选择鸿泰信全球跨境物流，让您的国际贸易更加顺畅、高效！

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